アンカーリング

人がある地点に思考を留めると、そこを基点とした限定的な範囲でしか物事を判断できなくなることがあります。
始まりの提示情報によって、消費者の判断に偏り（バイアス）が出てくる効果です。

 

(例)
メーカー希望小売価格を高めに設定し、値引きの割合を大きく見せる手法です。
Ａさんは秋葉原にパソコンを買いに行きました。
最初の店で２３万円と表示されたＭ社の製品に関心を持ちました。
次の店に入ると同じ機種が２４万円で売っていました。
さらにその次に入った店ではそれが２１万円で売っていました。
Ａさんはついに安いものを見つけて得をした、と大喜びでパソコンを買って家に帰りました。
Ａさんは本当によい買い物をしたといえるでしょうか？

Ａさんは２３万円という値段を見たときにその値段にアンカー（錨）を下し、他の店に入ったときには無意識に最初の２３万円を基準にして価格比較をしました。

たくさんの店がある中で、たった３つの店を回っただけでは２１万円が得をする価格かどうかは分からないにもかかわらずです。

買ってしまった後に、更に値打ちのあるものを見つけてがっかりすることがよくあります。

（タマミズタマミ）