魅力効果

消費者の選択肢に新たに追加された代替案（この代替案は選択される見込みがなく、おとりと呼ばれる）によって、もともと他にある代替案のうち、類似している属性の魅力度を増大させ、そのシェアを高めるものです。

(例)
２つの属性をもつ代替案Ａ，Ｂがある場合、代替案Ｂは属性１に関しては代替案Ａに優るが、属性２に関しては代替案Ａに劣る。
おとりとして、属性１に関して代替案Ａと代替案Ｂの間に代替案Ｃを追加することにより、代替案Ｂの魅力度が増す。

(例)
商品が二つ並んでいて、一方が圧倒的に他方に比較して値打ちがあるように見える場合があります。
他方が無ければその値打ちが認識しにくいものです。

一方の５万円の商品と、他方はその半分くらいの値打ちしか感じられないにも関わらず、4万円と表示されていれば、5万円の商品を割安に感じて、購入してしまうことです。

（玉水タマ）